Compañía


[ 16 ]

AÑOS
de experiencia

[ 75 ]

MIL USUARIOS
en 17 idiomas

[ 40 ]

PORCIENTO
inversión R&D anual

NUESTRA EXPERIENCIA

El aprendizaje y desarrollo efectivo es adquirir y adoptar nuevas competencias & conductas, e implementarlas. Esto es lo que hacemos en Actando.

Durante los últimos 7 años nuestro enfoque ha sido utilizado extensivamente en la industria del cuidado de la salud, para proporcionar un desempeño mejorado en conjunto con un cambio en la mentalidad y en el comportamiento. Durante estos años, hemos trabajado con, y proporcionado soluciones de capacitación a, más de 100 compañías farmacéuticas y del cuidado de la salud, y hemos capacitado a más de 1,000 Directivos Senior, 3,000 Gerentes de Producto, 10,000 Gerentes de Primera Línea & 60,000 Representantes en el mundo.

 

¿Con cuánta frecuencia experimentamos iniciativas de capacitación y desarrollo que no consiguen esta adopción de nuevas habilidades y comportamientos? Es un hecho que muchas de estas intervenciones de capacitación fracasan en proporcionar los resultados esperados – ¿por qué pasa esto? Puesto de manera simple, pasa porque no se ha cambiado la mentalidad.

La gente sólo cambia comportamientos cuando sus creencias cambian, y para poder impactar en los comportamientos, primero debemos cambiar la mentalidad de la gente. Los seres humanos tienden a resistir el cambio y es el por qué cualquier intervención educativa debe ser capaz de cambiar mentalidades de forma efectiva para así poder facilitar un cambio en el comportamiento. No basta con solo enseñar a la gente nuevas teorías; también necesitamos cambiar sus mentalidades para que así puedan adoptar estas nuevas habilidades fuera de la sala de clases…

Nuestro enfoque de Capacitación Combinada “Aprender Haciendo” (Actuar y Hacer) metodología que utiliza Serious Games, eLearning y herramientas de implementación, es más efectivo que los enfoques tradicionales.

Actando Offices Team Management

EQUIPO DIRECTIVO

Nuestro equipo Directivo tiene una experiencia sin precedentes en Soluciones de Capacitación y en la Industria Farmacéutica.

Alexandre Dauge
CEO - Actando HQ

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Yann Bidoli
Director de TI - Actando HQ

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Jesus Cordero
Socio Directivo – Actando Iberia

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Florence Errard
Socio Directivo – Actando Francia

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Matthieu Faupel
Socio Directivo – Actando Europa

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Pedro Pablo Gomez
Socio Directivo - Actando América Latina

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Jean – Maurice Herpin
Socio Directivo - Actando Asia

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David Reynal
Socio Directivo – Actando Rusia

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Louis Bi
Socio Directivo - Actando China

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Alexandre Dauge

CEO - Actando HQ


Alexandre es responsable de la estrategia global y desarrollo de productos en Actando HQ.

En conjunto con los consultores y desarrolladores de software de Actando, él diseña y proporciona nuevas soluciones de capacitación y desarrollo en la industria del cuidado de la salud. Antes de unirse a Actando, Alexandre fue el Líder de Práctica en IMS Health Europa. Su principal expertise está en el diseño de serious games/simuladores en marketing y ventas sales. Su experiencia incluye trabajar con compañías farmacéuticas en muchos de los principales mercados.

Alexandre se graduó de la Universidad de Paris, donde también obtuvo un PhD en Medicina. Adicionalmente cuenta con MBA del HEC. Alexandre vive en Suiza.

Yann Bidoli

Director de TI - Actando HQ


Como el Director de TI de Actando, Yann está a cargo de la arquitectura y desarrollo de PharmAcademy (la Plataforma de Capacitación de Actando), el desarrollo de nuevos Serious Games y la creación de Innovadoras Herramientas Online.

En su anterior trabajo, Yann lideró el equipo responsable del desarrollo de Simuladores y Serious Games en IMS Health. Yann cuenta con más de 10 años de experiencia en desarrollo de TI y en la Industria Farmacéutica.

Jesus Cordero

Socio Directivo – Actando Iberia


Su larga trayectoria en la industria farmacéutica incluye fundar y dirigir CALIDAD RECURSOS HUMANOS por más de 20 años. Calidad de Recursos Humanos es una compañía líder en capacitación en España. Jesus cuenta con una Licenciatura en Ciencias, Química y un Máster en tecnología educacional. El comenzó su Carrera en la industria farmacéutica trabajando en Compañía Española de la Penicilina y Antibióticos (CEPA) donde ejerció varias posiciones en el área de Ventas. Él desarrolló el departamento de capacitación de CEPA y después de seis años, se fue para tomar la posición de Gerente de Capacitación en Glaxo. En Glaxo ocupó varios puestos, incluyendo el de Gerente General de Capacitación, Desarrollo y Recursos Humanos. Él también es un experimentado socio de capacitación oficial de IMS y a lo largo de los años, Jesús ha proporcionado soluciones de capacitación y Gestión del Cambio a la mayoría de las compañías farmacéuticas líderes en España y América Latina.

Florence Errard

Socio Directivo – Actando Francia


Con más de 20 años de experiencia en la industria farmacéutica, Florence ha trabajado en posiciones de Ventas en varias compañías, incluyendo Marion Merrell Dow, Astra Zeneca, Parke Davis e IMS Health. Durante su carrera ha desarrollado competencias específicas en las áreas de retail y hospitales, también tuvo la responsabilidad de implementar nuevas herramientas de promoción y comunicación en el campo. Pasó los últimos 8 años en IMS Health donde obtuvo gran expertise en gestión operacional de ventas y marketing, como también en el desarrollo de nuevas técnicas y enfoques de capacitación en línea. Su detallado conocimiento y entendimiento del medio de salud francés y sus accionistas, significa que Florence es su socia preferencial para negocios en los mercados franceses y Norte de África.

Matthieu Faupel

Socio Directivo – Actando Europa


MMatthieu es un Director Ejecutivo en Actando SA a cargo de Herramientas de Evaluación, Serious Games y el desarrollo de Capacitación Online. Matthieu tiene más de 14 años de experiencia en la Industria Farmacéutica en distintas funciones, tales como Marketing, Ventas, Soluciones de Capacitación y Desarrollo. Su experiencia como consultor junto con su historial en TI, le permite administrar proyectos personalizados para nuestros clientes… También obtuvo gran experiencia dictando y desarrollando Programas de Capacitación y Desarrollo a nivel mundial. En relación a su experiencia en TI, Matthieu tiene los siguientes conocimientos: Desarrollo de Aplicaciones Web, Desarrollo de Aplicaciones iPad, Configuración de Twitter, Diseño de Página Web, Bases de Datos, UML, Modelado Rápido, Diseñador de Capacitación, Herramientas de Creación de Capacitación, Sistemas de Gestión de Capacitación, Serious Games, Simuladores, Administración de Proyectos, Gestión del Cambio, CRM, SFE, Business Intelligence, Medios Sociales y Experiencia del Usuario.

Pedro Pablo Gomez

Socio Directivo - Actando América Latina


Pedro cuenta con 28 años de experiencia trabajando dentro de la Industria Farmacéutica en América Latina. Él comenzó su carrera trabajando como Gerente de Cuentas Clave en IMS Health Chile, y se desarrolló rápidamente para convertirse en Gerente de Servicio al Cliente dentro de Chile, antes de moverse a México como Gerente de Servicios de Consultoría a nivel país. Durante su ejercicio, Pedro desarrolló múltiples herramientas para cuantificar y medir el mercado, en adición a la dirección de proyectos clave en torno al análisis y optimización de portafolio, alineamiento de fuerzas de ventas y acceso al mercado a lo largo de América Latina. En 2005, Pedro asumió la oportunidad de unirse a la División de Capacitación de IMS en México, y fue el responsable de desarrollar y dictar cursos de capacitación sobre Planeación Comercial, Habilidades de Comunicación, Marketing Táctico y Marketing Estratégico en el Norte de América Latina. Pedro se ha unido al equipo de Actando en 2013 como el gerente de la oficina de México, cubriendo toda la región de América Latina. Pedro es un profesor estadístico calificado.

Jean – Maurice Herpin

Socio Directivo - Actando Asia


Jean-Maurice Herpin cuenta con una carrera internacional de 25 años en marketing, ventas y distribución de productos para el cuidado de la salud y equipamiento médico en Asia. Él comenzó su Carrera en Medtec en Hong Kong en 1993 donde ocupó varios puestos en marketing antes de graduarse con un MBA de la Escuela de Negocios HEC en Paris. Después continuar su Carrera con Stryker como encargado de varios proyectos de desarrollo comercial en Europa, Jean-Maurice regresó a China en 2005 para liderar el Medtronic Spine BU al igual que la integración de la primera joint-venture China de Medtronic. En 2010, fue nombrado VP y Gerente General de China en Straumann hasta 2014. Jean-Maurice se ha convertido en un experto en desarrollo comercial y de canal, en despliegue de fuerza de ventas, como también Gestión del Cambio de distribución en mercados de rápido crecimiento. Durante su carrera, se ha enfrentado con el desafío de adquirir, desarrollar y retener talentos en ambientes laborales dinámicos. Él cree firmemente que para poder enfrentar estos desafíos, se necesita capacitación profesional continua. En 2015, Jean-Maurice se unió a Actando, como consultor ejecutivo para las regiones de Asia y África.

David Reynal

Socio Directivo – Actando Rusia


David cuenta con más de 13 años de experiencia en la industria del cuidado de la salud, con más de 7 años de exposición al mercado Ruso. Antes de unirse a Actando, trabajó para IMS Health en Rusia donde estuvo a cargo de las soluciones de capacitación y proyectos de consultoría, enfocándose en Efectividad Comercial, Estrategia de Portafolio de Productos, y Precios & Acceso al Mercado. Antes de esto, David trabajó para Anakena Healthcare Consulting, una compañía de consultoría gerencial especializada en el sector de salud Ruso como Director Ejecutivo y Director de Estrategia. En estas posiciones, él lideró y administró compromisos para grandes multinacionales y empresas farmacéuticas locales, desarrollando gran experiencia en el mercado farmacéutico Ruso. Las tareas de David van desde desarrollo de estrategia, recomendaciones sobre optimización de portafolio y análisis de los accionistas, a acceso a productos & mercado (programas de reembolso, manufacturación local, y adquisiciones) investigación, evaluación e introducción a accionistas, e iniciativas comerciales tácticas en terreno. El historial académico de David incluye un MBA de la Escuela de Negocios Europea ESCP y una Licenciatura en Ciencias y un Máster en ingeniería biomédica. Él habla inglés, francés y ruso fluidamente.

Louis Bi

Socio Directivo - Actando China


Louis es responsable del desarrollo y entrega del negocio de consultoría y capacitación Actando en China. Cuenta con cerca de 20 años de experiencia en la industria farmacéutica. Louis solía trabajar en investigación de mercado farmacéutico y hospitalario y en la industria de consultoría. Ha trabajado tanto en compañías locales como en multinacionales como Livzon, Sanofi, Merck Serono, Servier, Diichi Sankyo, CSD e IMS desde especialista a gerente de ventas y marketing. Louis tiene una fuerte experiencia en muchas áreas terapéuticas, tales como, cardiovascular, oncología, antibióticos, anti-asma, nutrición enteral, enfermedades alimentarias, etc. Él también una tiene experiencia sólida en gestión de marca, lanzamiento de nuevos productos, portafolio de productos, gestión de ventas, análisis de datos, etc. Louis se graduó de la escuela de medicina, con especialización en medicina clínica, en 1989 y trabajó como MD durante muchos años antes de unirse a la industria farmacéutica.

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