HERRAMIENTAS DE TOMA DE DECISIONES
Para gerentes de marketing y ventas


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Hemos mejorado nuestra contribución comercial en un 5% al reorganizar nuestros recursos de marketing y ventas. ¡Utilizar la herramienta de Planeación de Optimización de Recursos fue extremadamente útil y nos ahorró un montón de tiempo! Gerente de Excelencia Comercial – Compañía Global Pharma

HERRAMIENTAS DE TOMA DE DECISIONES
Estándar y Personalizadas

Una implementación efectiva normalmente requiere de herramientas de toma de decisiones. Usted es el experto, nosotros simplemente proporcionamos las herramientas adecuadas para que usted lo diseñe.

Uno de los mayores desafíos para cualquier organización es la implementación. Una implementación exitosa suele requerir Herramientas de Toma de Decisiones sólidas, que puedan ser usadas después de una capacitación o simplemente como parte de nuestras tareas diarias. Por ejemplo, los gerentes de venta de primera línea necesitan una herramienta que los guíe a través del proceso de planeación, desde el análisis hasta los pasos del plan de acción. Los gerentes de producto necesitan herramientas colaborativas para coordinar todas sus tareas que él y sus colegas deben completar para estar listos a tiempo…. Los gerentes de excelencia comercial necesitan herramientas para calcular la frecuencia de los contactos, el carryover de sus productos, o la reorganización de la fuerza de ventas…

En Actando nos han solicitado proporcionar dichas herramientas después de casi todas las capacitaciones que hemos dictado. Pues bien, ¡Ya las tenemos listas!

Implementación

  • Planificador Regional – Implementar su plan de acción de ventas como gerente de ventas de primera línea.
  • Monitor de Coaching – Reportar y monitorear sus visitas duales como gerente de ventas de primera línea.
  • Planificador de Lanzamiento – Orquestar su plan de lanzamiento con equipos cross-funcionales.
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Excelencia Comercial

  • Análisis Estratégico de Portafolio – Evaluar el nivel de inversiones promocionales en todo su portafolio de productos usando el atractivo del mercado & fortalezas competitivas.
  • Análisis de Carryover y del Portafolio Financiero – Deducir el carryover para obtener las ventas progresivas generadas por sus inversiones promocionales y calcular el retorno real de sus inversiones.
  • Planificador de Optimización de Recursos – Dimensionar su fuerza de ventas, reorganizar sus grillas promocionales para cada ciclo, y ver inmediatamente el impacto de sus ventas brutas y su contribución comercial.
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Herramientas de Toma de Decisiones
RESUMEN DEL PROYECTO

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