Capacitación Combinada


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El curso combinado de Coaching de Actando nos permitió construir y mejorar nuestras habilidades de coaching. Durante el programa usted podrá aprender a dominar las herramientas adecuadas para desarrollar equipos y mejorar resultados de ventas. Claudio J. Camacho – Director de Ventas, Ferring España

CAPACITACIÓN COMBINADA
Estándar y personalizada

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Blended Learning Standard Custom

Ningún otro método tiene mayor impacto en el cambio conductual que un programa de capacitación combinada puesto que incorpora serious games y cursos.

Eche un vistazo a nuestros cursos estándar de más abajo. Los dictamos a nivel mundial y es muy posible que los encuentre en su propio idioma. Si no es así, solo pregúntenos: ¡lo desarrollaremos y personalizaremos según sus necesidades!

Todos nuestros cursos de capacitación combinados incluyen módulos de eLearning, simulaciones / serious games, presenciales / webinars & exámenes online.

Gestión de Marca

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El programa de Gestión de Marca de Actando se enfoca en cómo desarrollar, implementar y monitorear un plan de marketing. Sigue al Proceso de Planificación de Marca que enfatiza como primer paso, la necesidad de un análisis profundo y detallado. También se enfoca en utilizar el entendimiento del cliente para dar forma a la estrategia, estructura y tácticas para entregar valor con un retorno óptimo de la inversión

Se combinan sesiones presenciales con ejercicios de grupo usando el Serious Game líder en la industria (Gestión de Marca Simpact) basado en mercados y productos anonimizados. Nuestro Serious Game fue diseñado para ser desafiante y realista para que así las decisiones tomadas por cada equipo impacten a los presupuestos, ventas y participación de mercado.

Gestión de Marca es un programa de capacitación combinada. Está específicamente diseñado para Gerentes de Producto y Gerentes de Marca.

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Lanzamientos de Excelencia

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Los lanzamientos de productos son absolutamente críticos para la industria farmacéutica por una razón muy simple – usted tiene solo una oportunidad para hacerlo bien. Si agregamos la necesidad de entender un ambiente de marketing en el que su equipo puede no haber trabajado nunca, las posibilidades de hacerlo mal son grandes.

El programa Lanzamientos de Excelencia ofrecen la oportunidad de elevar sus posibilidades de lanzar un producto o servicio de la mejor manera. Este curso se enfoca en los puntos cruciales de los lanzamientos exitosos, usando nuestro Serious Game líder en la industria (Lanzamientos de Excelencia Simpact). Cubre temas tan diversos como administración de proyectos, análisis de Mercado, precios, cuantificación de fuerza de ventas y tácticas de marketing multicanal.

Lanzamientos de Excelencia es un programa de capacitación combinada. Está específicamente diseñado para Gerentes de Producto, Gerentes de Marca y todo miembro de equipos inter-funcionales que estén trabajando en un lanzamiento de producto.

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Marketing Estratégico

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El programa Marketing Estratégico ofrece conceptos de marketing y técnicas de planeación avanzados, habilitando a los participantes a alcanzar nuevos Niveles de excelencia para el éxito a mediano plazo.

Los participantes aprenderán de nuestro Serious Game líder en la industria (Marketing Estratégico Simpact) cómo la preparación adecuada y la optimización de la inversión, impactan positivamente en el éxito de ventas. Abordando un amplio espectro de temas de Marketing Estratégico – desde análisis de portafolio hasta precios, incluyendo negociación estratégica y la administración del ciclo de vida de la marca – el programa ofrece una guía práctica sobre la maximización de la contribución comercial.

Marketing Estratégico es un programa de capacitación combinada. Está específicamente diseñado para Gerentes de Producto Senior, Gerentes de Marca, Directores de Marketing y Gerentes de Excelencia Comercial.

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Segmentación y Targeting

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El cambio de mentalidad es un factor crítico para la fijación de un targeting exitoso. Los equipos de ventas necesitan entender y experimentar su valor para poder adoptarlo, y esto es el por qué el programa está aquí.

Segmentación y Targeting guía a los participantes a través de todo el proceso de perfilamiento, segmentación y targeting. Ellos pueden experimentar el impacto de sus inversiones usando nuestro Serious Game (Segmentación & Targeting Simpact) como un laboratorio de aprendizaje

Segmentación y Targeting es un programa de capacitación combinada. Está específicamente diseñado para Representantes Médicos (Rx) y Representantes Farmacéuticos (OTC).

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Segmentación y Targeting Nivel 2

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El cambio de mentalidad es un factor crítico para la implementación exitosa de segmentación y targeting. Los gerentes de marketing y ventas necesitan entender y experimentar su valor para poder adoptarlo.

El programa de Segmentación y Targeting Nivel 2 también guía a los participantes paso a paso a través de todos los procesos, desde perfilamiento hasta la implementación, usando nuestro Serious Game (Segmentación & Targeting Nivel 2 Simpact) como un laboratorio de aprendizaje. Ellos deben definir las dimensiones de perfilamiento, desarrollar un marco de segmentación y decidir la frecuencia de campañas considerando el mix de segmento y canal.

Segmentación y Targeting Nivel 2 es un programa de capacitación combinada. Está específicamente diseñado para Gerentes de Venta de Primera Línea, Gerentes de Producto y Gerentes de Marca, Gerentes de Excelencia Comercial.

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Técnicas de Investigación de Mercado

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Los participantes adquirirán la habilidad de traducir problemas de marketing y negocio a preguntas de investigación. Con este programa ellos se convertirán en exitosos solucionadores de problemas de marketing: posicionando un producto, desarrollando experiencia clave en la definición de segmentación, aprendiendo cómo crear modelos de efectividad de fuerza de ventas y mejorando la provisión de información para gerentes para resolver problemas más rápidamente y presentar respuestas relacionadas a oportunidades de negocios.

Técnicas de Investigación de Mercado es un programa de capacitación combinada. Está específicamente diseñado para Investigadores de Mercado (Principiantes), Gerentes de Producto y Gerentes de Inteligencia de Mercado.

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Técnicas de Forecasting

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El programa de Técnicas de Forecasting está diseñado para ayudar a los ejecutivos de marketing y ventas a definir proyecciones operacionales en línea con sus directrices comerciales.

Con una mezcla de teoría, práctica y trabajo en equipo, los participantes experimentarán distintas maneras de desarrollar proyecciones precisas. Los grupos tendrán la oportunidad de compartir sus experiencias y pensamientos durante talleres que usan datos reales. La Fortaleza del programa viene de la combinación de técnicas clave de Forecasting con casos de estudios farmacéuticos reales. Los conceptos son explicados en términos simples, no matemáticos, para que los participantes los puedan implementar fácilmente inmediatamente después del curso.

Técnicas de Forecasting es un programa de capacitación combinada. Está diseñado para cualquier persona que tenga que proyectar ventas, participación de Mercado, y otros eventos que puedan impactar el negocio en el futuro y por lo tanto, por definición, deben proporcionar proyecciones significativas.

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Gestión Regional

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Se focaliza en cómo desarrollar, implementar y monitorear planes de acción de Gerentes de Ventas de Primera Línea.

Sigue al Proceso de Planeación Regional que enfatiza la necesidad de un análisis y diagnóstico detallado, como primer paso. Este proceso también prioriza inversiones y tácticas para entregar resultados con un óptimo retorno de la inversión. Se combinan sesiones plenarias con ejercicios en grupo utilizando nuestro Serious Game (Gestión Regional Simpact).

Gestión Regional es un programa de capacitación combinada. Está específicamente diseñado para Gerentes de Ventas de Primera Línea (Pharma, Salud del Consumidor, OTC y Equipo Médico).

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Segmentación y Targeting

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El cambio de mentalidad es un factor crítico de éxito para una implementación de targeting exitosa. Los equipos de venta necesitan entender y experimentar su valor para adoptarlo.

El Programa de Segmentación y Targeting guía a los participantes a través del proceso de análisis por perfil, Segmentación y Targeting que luego pueden experimentar el impacto de sus inversiones usando nuestro Serious Game (Segmentación & Targeting Simpact) como un laboratorio de aprendizaje.

Segmentación y Targeting es un programa de capacitación combinada. Está específicamente diseñado para Representantes Médicos (Rx) y Representantes Pharma (OTC).

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Segmentación y Targeting Nivel 2

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El cambio de mentalidad es un factor crítico de éxito para una implementación de Segmentación y Targeting exitosa. Los gerentes de marketing y vetas necesitan entenderlo y experimentar su valor para poder adoptarlo.

El programa Segmentación y Targeting Nivel 2 guía a los participantes a través de cada paso del proceso, desde el análisis hasta su implementación utilizando nuestro Serious Game (Segmentación & Targeting Simpact Nivel 2) como un laboratorio de aprendizaje. Ellos deben definir las dimensiones de análisis, desarrollar un marco de segmentación y decidir la frecuencia de las campañas en relación al segmento y mix de canal.

Segmentación y Targeting Nivel 2 es un programa de capacitación combinada. Está específicamente diseñado para Gerentes de Primera Línea, y Gerentes de Producto y de Marca, Gerentes de Excelencia Comercial.

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Habilidades de Coaching

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Si usted quiere liberar el potencial de su equipo para que ellos se vuelvan más competentes y maximicen su propio desempeño, entonces este es el programa correcto para usted.

Este programa sigue “El Modelo GROW”. Los participantes aprenden este modelo paso a paso utilizando nuestro Serious Game (Coaching Simpact) como un laboratorio de aprendizaje.

Habilidades de Coaching es un programa de capacitación combinada. Está específicamente diseñado para cualquier gerente que quiera desarrollar Habilidades de Coaching.

Vea el Monitor de Coaching y observe cómo ayuda a los participantes a implementar las Habilidades de Coaching en el campo

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Habilidades de Comunicación y Ventas

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El programa Habilidades de Comunicación y Ventas proporciona una metodología sólida para mejorar el impacto de nuestras visitas de venta. Sigue al proceso de venta de la compañía desde la preparación de la visita, hasta la entrega y monitoreo.

Se alternan sesiones plenarias con juego de roles, usando nuestra Simulación (Visita Simpact), adaptado a los productos de la compañía, proceso de ventas y escenarios.

Habilidades de Comunicación y Ventas es un programa de capacitación combinada. Está específicamente diseñado para Representantes Médicos (Rx) y Representantes Farma (OTC).

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Gestión de Cuentas Clave

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Gestión de Cuentas Clave se enfoca en cómo desarrollar e implementar un plan de cuenta de forma eficiente. Sigue al proceso de Planeación de Cuenta Clave que maximiza el impacto con un retorno óptimo de la inversión.

Los participantes aprenden ese proceso paso a paso usando nuestro Serious Game (Gestión de Cuentas Clave Simpact).

Gestión de Cuentas Claves es un programa de capacitación combinada. Está específicamente diseñado para Gerentes de Cuentas Clave.

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Gestión de Cuentas Clave Nivel 2

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La Gestión de Cuentas Clave Nivel 2 se enfoca en el desarrollo y entrega de la propuesta de valor.

Cubre temas como necesidades & prioridades del cliente, administración de Proyecto y desarrollo e implementación de planes de cuenta que proporcionen un verdadero valor agregado a los clientes. Los Gerentes de Cuentas Clave se vuelven más competentes en cuanto a estos temas usando nuestro Serious Game (Gestión de Cuentas Clave Nivel 2 Simpact).

Gestión de Cuentas Clave Nivel 2 es un programa de capacitación combinada. Está específicamente diseñado para Gerentes de Cuentas Clave.

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Habilidades de Negociación

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El programa de Habilidades de Negociación enseña Fuertes competencias de negociación que pueden ser usadas con sus clientes. Cubre temas tales como la “Mejor Alternativa para un Acuerdo Negociado”, la “Zona de un Posible Acuerdo”, los “Puntos de Reserva”…

Habilidades de Negociación es un programa combinado. Está diseñado para cualquier persona que necesite desarrollar habilidades de negociación.

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Gestión Territorial

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El programa Gestión Territorial se enfoca en cómo desarrollar, implementar y monitorear los planes de acción de los Representantes. Sigue al Proceso de Planeación Territorial que maximiza el impacto y el retorno de las inversiones.

Los participantes aprenden ese proceso paso a paso usando nuestro Serious Game (Gestión Territorial Simpact).

Gestión Territorial es un programa de capacitación combinada. Está específicamente diseñado para Representantes Médicos (Rx) y para Representantes Pharma (OTC).

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Capacitación Combinada
RESUMEN DEL PROYECTO

ACTANDO resumen projecto