Serious Games


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La simulación de Actando nos ayudó a implementar exitosamente la planeación de cuentas en nuestros equipos de Gestión de Cuentas Clave. Una manera muy atractiva y efectiva de desarrollar una consciencia del negocio. Wojciech Duda – Gerente de Capacitación & Desarrollo, Novartis Polonia

SERIOUS GAMES
Estándar y Personalizado

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Serious Games Standard Custom

Los serious games son simuladores de negocio que cambian la mentalidad de forma efectiva y en un marco de tiempo lo más corto posible.

Un serious game es un caso de estudio en vivo en el cual el computador determina los efectos de sus decisiones. Usted analiza una situación y decide cómo actuar (Actando). Sirven como un laboratorio de aprendizaje, en el cual usted podrá practicar y aplicar los conceptos enseñados durante un eLearning o una clase presencial. Estos simuladores de negocios se basan en complejos algoritmos desarrollados por expertos.

Todas nuestras simulaciones pueden ser personalizadas o desarrolladas específicamente para usted. Sólo pregúntenos.

Gestión de Marca Simpact

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Los participantes deben desarrollar e implementar un plan de marca. Ellos tienen que desarrollar un flujo de paciente utilizando los datos e información proporcionada en el caso de estudio, usar las técnicas de investigación de mercado disponibles para identificar oportunidades de crecimiento y conocimiento del cliente. Luego deben analizar el mercado, producto, competencia, para finalmente crear un SWOT. En base a este SWOT, los participantes deben elegir la estrategia y posicionamiento correcto.

Luego, ellos deben desarrollar el marco de segmentación correcto y adaptar las tácticas de ventas y marketing (mix multi-canal) en cada grupo de cliente seleccionado. Ellos luego deberán proyectar su plan para desarrollar su Declaración de Profit & Loss. La simulación calcula el impacto de su plan en las ventas y rentabilidad (contribución comercial). Los participantes serán capaces de similar distintos escenarios y monitorear su plan durante un año.

Gestión de Marca Simpact es para Gerentes de Producto y de Marca (Pharma Rx, Genéricos de Marca, Productos para el Cuidado Personal, OTC y Equipamiento Médico).

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Excelencia en Lanzamientos Simpact

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Los participantes deben desarrollar e implementar un Plan de Lanzamiento en un país. Ellos deben entender este mercado, preparar el mercado, preparar la marca y preparar la organización. Incluye desarrollar un plan de proyecto con todas las áreas necesarias, desarrollar y usar la trayectoria del paciente, analizar la competencia, identificar expertos externos e involucrarlos en grupos directivos y consejos, proyectar ventas para los primeros 3 años, dimensionar tamaño de la fuerzas de ventas, desarrollar un plan táctico con la combinación correcta de canales de marketing y ventas, desarrollar una declaración de Profit & Loss…

Ellos pueden simular varios escenarios los primeros 12 meses y optimizar sus decisiones las veces que quieran para alcanzar sus objetivos.

Lanzamientos de Excelencia Simpact es para Gerentes de Producto y todas las partes involucradas en un lanzamiento de producto.

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Marketing Estratégico Simpact

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En Marketing Estratégico Simpact, los equipos competirán directamente unos contra otros. Ellos deben administrar un portafolio de 9 productos en distintas etapas de su ciclo de vida. Las decisiones son sobre priorización de producto en base a la Matriz GE y a indicadores financieros, inversiones de marketing y ventas, precio y negociación estratégica.

Ellos procesarán la simulación para ver el impacto de su plan en la contribución comercial durante un periodo de 4 años.

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Segmentación y Targeting Simpact

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En esta simulación de negocio usted jugará el papel de un representante de ventas. Usted deberá implementar targeting sobre una muestra de 20 clientes con distintos perfiles.

Segmentación & Targeting Simpact puede ser adaptado a su propio proceso y es para representantes médicos (versión Rx) y farmacéuticos (versión OTC).

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Segmentación y Targeting Simpact (Nivel 2)

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Usted tendrá que desarrollar un proceso de perfilamiento, segmentación y targeting a nivel país. Tendrá que definir la frecuencia óptima de contactos en cada segmento para optimizar tanto las ventas como la rentabilidad. Usted puede simular distintos escenarios y ver cómo un perfilamiento, segmentación y targeting proporciona mejores resultados.

Segmentación & Targeting Simpact Nivel 2 puede ser adaptado de acuerdo a su propio proceso y es para Gerentes de Ventas de Primera Línea, Gerentes de Efectividad e Fuerza de Ventas, Gerentes de Producto.

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Coaching Simpact

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Coaching Simpact es utilizado para practicar habilidades de coaching para una implementación inmediata y exitosa. En esta simulación de negocio usted jugará el papel de un gerente dando coaching a un miembro de su equipo.

Usted deberá seguir el modelo GROW (puede ser adaptado al modelo de coaching de la compañía y a sus distintos escenarios) y elegir las opciones correctas en cada paso. Al final la simulación calculará el puntaje total de sus elecciones.

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Visita Médica Simpact

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En la Visita Médica Simpact usted jugará el papel de un representante visitando a un cliente. Usted deberá preparar la visita analizando el perfil, luego revisar la visita paso a paso para lograr su objetivo. Durante su interacción con el cliente, usted tendrá opciones de posibles respuestas. Al final la simulación calculará el puntaje total de sus elecciones.

La Visita Médica Simpact puede ser adaptada. Por ejemplo, podemos cargar escenarios específicos usando sus productos, su proceso de venta y escenarios. Es para cualquier cliente que enfrente individuos.

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Negociación Simpact

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En la Negociación Simpact usted jugará el papel de un representante negociando con una persona que toma decisiones. Usted deberá preparar la visita, tener su “Mejor Alternativa para un Acuerdo Negociado”, su “Zona de Posible Acuerdo”, su “Punto de Reserva” en mente… Luego, tendrá que interactuar con el cliente y encontrar la manera más adecuada para lograr su objetivo.

Esta simulación de negocio puede ser adaptada a su propio proceso y escenarios de negociación. Está diseñada para cualquier individuo que tenga que desarrollar habilidades de negociación.

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Gestión de Cuentas Clave Simpact

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En esta simulación online usted jugará el papel de un Gerente de Cuentas Clave que administra un territorio. Usted tendrá que identificar las cuentas clave y evaluar el nivel de inversión necesaria para convencerlas, desarrollarlas o mantenerlas. Luego deberá analizar a nivel stakeholder e identificar los stakeholders clave y decidir sobre cómo abordarlos…

Gestión de Cuentas Clave Simpact puede ser adaptada a su propio proceso de gestión de cuentas y situación de producto.

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Gestión de Cuentas Clave Simpact (Nivel 2)

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En esta simulación online usted jugará el papel de un Gerente de Cuentas Clave que administra 3 cuentas clave distintas. Usted deberá capturar verdaderos conocimientos sobre cada una y desarrollar una propuesta valor que corresponda a sus necesidades.

Gestión de Cuentas Clave Simpact Nivel 2 puede ser adaptada a su propio proceso de gestión de cuentas y situación de producto.

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Gestión Regional Simpact

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En Gestión Regional Simpact usted jugará el papel de un Gerente de Ventas de Primera Línea que administra un equipo de 8 reps y 3 productos en distintas etapas de su ciclo de vida. Usted deberá desarrollar, implementar y monitorear un plan de acción por un periodo de un año. La simulación calculará el impacto de sus decisiones en las ventas y rentabilidad.

Gestión Regional Simpact puede ser adaptada según su propio proceso y datos.

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Segmentación and Targeting Simpact

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In Simpact Segmentación & Targeting usted jugará el papel de un representante de ventas. Usted tendrá que implementar targeting en una muestra de 20 clientes con distintos perfiles.

Simpact Segmentación y targeting puede ser adaptado según su propio proceso y es para representantes médicos (versión Rx) y farmacéuticos (versión OTC).

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Simpact Segmentación y targeting (Nivel 2)

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Usted tendrá que desarrollar un proceso de perfilamiento, segmentación y targeting a nivel país. Tendrá que definir la frecuencia óptima de contactos en cada segmento para optimizar tanto las ventas como la rentabilidad. Usted puede simular distintos escenarios y ver cómo un perfilamiento, segmentación y targeting proporciona mejores resultados.

Segmentación & Targeting Simpact Nivel 2 puede ser adaptado de acuerdo a su propio proceso y es para Gerentes de Ventas de Primera Línea, Gerentes de Efectividad e Fuerza de Ventas, Gerentes de Producto.

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Gestión Territorial Simpact

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En Gestión Territorial Simpact usted jugará el papel de un representante que administra un territorio dividido en bricks. Usted deberá analizar la situación y desarrollar, implementar y monitorear un plan de acción durante un periodo de un año.

Gestión Territorial Simpact puede ser adaptado de acuerdo a su propio proceso y es para representantes médicos (versión Rx) y farmacéuticos (versión OTC). Por lo general viene junto con Segmentación and Targeting Simpact.

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Serious Game
RESUMEN DEL PROYECTO

ACTANDO resumen projecto