OUTILS D’AIDE A LA DECISION
Pour les Directeurs Ventes et Marketing


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Nous avons amélioré notre contribution commerciale de 5% en réorganisant nos ressources Marketing/Ventes. L’utilisation de l’outil « Resource Optimization » nous a été très utile et nous a fait gagner un temps précieux. Commercial Excellence Manager – Global Pharma Company

Standard & Personnalisation
OUTILS D’AIDE A LA DECISION

Une implémentation efficace nécessite souvent l’utilisation d’outils d’aide à la décision. Vous êtes l’expert ! Nous vous fournissons simplement des outils appropriés…

L’un des plus grands défis pour toute entreprise est celui de l’implémentation. Une mise en œuvre réussie, requiert bien souvent de solides outils d’aide à la décision, pouvant être utilisés après une formation ou plus simplement dans le cadre de vos tâches quotidiennes.
Par exemple, les Directeurs Régionaux ont besoin d’un outil qui les guide dans le processus de planification, de l’analyse aux différentes étapes du plan d’actions.
Les Chefs de Produits, ont quant à eux besoin d’outils collaboratifs pour coordonner l’intégralité de leurs tâches et celles de leurs collègues afin d’être prêts à temps… Les « Commercial Excellence Managers » ont besoin d’outils pour calculer la fréquence optimale de contacts à réaliser, le carryover de leurs produits, ou la taille des forces de ventes.

Il nous a été très souvent demandé de fournir ce type d’outils après la plupart des formations délivrées. Ils sont prêts et nous les tenons à votre disposition !

Implémentation

  • Brand Planner – Implémentez votre Plan d’actions marketing en tant que Chef de produit.
  • Plan Régional – Implémentez vos Plan d’actions en tant que Directeur Régional.
  • Coaching Monitor – Analysez et gérez vos visites en duo en tant que Directeur Régional.
  • Lancement de produit – Orchestrez votre lancement avec les équipes multifonctionnelles.
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Commercial Excellence

  • Analyse Stratégique du Portefeuille – Evaluez le niveau d’investissements promotionnels de votre portefeuille en utilisant l’attractivité du marché et vos atouts concurrentiels.
  • Carryover et Analyse financière du portefeuille – Déduisez le carryover pour obtenir les ventes incrémentales générées par vos investissements promotionnels, et calculez votre réel retour sur investissement.
  • Optimisation des ressources – Définissez la taille de vos forces de ventes, réorganisez vos réseaux promotionnels pour chaque cycle et constatez immédiatement l’impact sur vos ventes.
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