Serious Games


Citation quote

La simulation d’Actando, nous a aidé à implémenter avec succès les plans de comptes auprès de nos équipes KAMs. Cette méthode ludique et attrayante a permis de les sensibiliser sur le sujet. Wojciech Duda – Training & Development Manager, Novartis Poland

Standard et Adaptations
SERIOUS GAMES

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Serious Games Standard Custom

L’utilisation des Serious Games / Simulations permet de modifier efficacement les méthodes de travail dans l’objectif d’optimiser les résultats en un délai très court.

Le Serious Game consiste en une étude de cas, où vous aurez à prendre des décisions, l’ordinateur calculera le résultat des actions mises en place. Vous aurez à analyser une situation donnée, et à décider comment agir au mieux (Act and Do). Les Serious Games permettent de mettre en pratique les concepts enseignés dans les modules eLearning, ou lors des formations en présentiel. Ces derniers sont basés sur des algorithmes complexes, développés par des experts.

Tous nos serious games peuvent être adaptés, ou spécifiquement développés pour vous. Il suffit de nous le demander.

Simpact Brand Management

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Simpact Brand Management » est un Serious Game / Simulation en ligne. Les participants doivent construire et implémenter un plan marketing. Ils doivent élaborer un patient flow sur la base des données et informations fournies dans l’étude de cas, en utilisant les études de marché disponibles afin de déterminer les opportunités de croissance et les attentes du client. Après avoir analysé le marché, le produit, et ses concurrents, les participants créent leur SWOT. C’est sur cette base, qu’ils devront choisir la bonne stratégie et le bon positionnement.

Ils devront ensuite construire une matrice de segmentation, et adapter les stratégies ventes et marketing (mix promotionnel), à chaque groupe de clients. Enfin, ils auront à faire des prévisions de ventes, et élaborer leur compte de résultats. La simulation calculera automatiquement l’impact de leur plan en termes de ventes et de profit. Ils pourront simuler différents scénarios et monitorer leur plan sur une période d’un an.

La « Simpact Brand Management » s’adresse aux Chefs de Produits, & Chefs de Gammes (Produits éthiques, Génériques de marque, Consumer Health, OTC et Medical Device).

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Simpact Launch Excellence

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La « Simpact Launch Excellence » est un Serious Game / Simulation en ligne. Les participants doivent élaborer et implémenter un plan de lancement de produit, dans un pays. Ils doivent tout d’abord bien comprendre le fonctionnement du marché en question, préparer l’image de la marque et l’organisation afférente. Cela comprend entre autres, la construction d’un projet avec toutes les tâches indispensables, comme l’identification du parcours patient, l’analyse des concurrents, l’identification d’experts externes afin de les intégrer aux « steering comitee & advisory board, prévoir les ventes les 3 premières années de lancement, déterminer la taille de la force de ventes, identifier le mix promotionnel optimal, et anticiper le compte de résultats.

Ils pourront simuler différents scénarios sur les 12 premiers mois de lancement, et modifier leurs décisions jusqu’à atteindre l’objectif fixé.

La Simpact Launch Excellence s’adresse aux Chefs de Produits, ainsi qu’à toutes les personnes impliquées lors d’un lancement de produit.

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Simpact Strategic Marketing

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La « Simpact Strategic Marketing » est un Serious Game / Simulation en ligne. Dans ce Serious Game, les équipes jouent les unes contre les autres. Les participants doivent gérer un portefeuille de 9 produits, qui sont à différents stades de leur cycle de vie. Les décisions porteront sur la hiérarchisation des produits, via la matrice de General Electric et les indicateurs financiers, les investissements ventes et marketing, le prix et les négociations stratégiques.

La simulation calculera l’impact de leur plan sur une période de 4 ans.

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Simpact Segmentation et Ciblage

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La « Simpact Segmentation & Ciblage » est un Serious Game / Simulation en ligne. Dans ce serious game, vous jouerez le rôle d’un délégué. Vous devrez implémenter votre ciblage, sur un échantillon de 20 clients, dont les profils sont différents.

Ce Serious Game qui peut être adapté à votre propre fonctionnement interne, s’adresse aux Délégués Médicaux, Attachés à la Promotion des Médicaments, et Délégués Pharmaceutiques (OTC).

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Simpact Segmentation et Ciblage (Niveau 2)

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La « Simpact Segmentation & Ciblage – Niveau 2 » est un Serious Game / Simulation en ligne. Dans ce serious game, vous aurez à élaborer le processus de qualification, segmentation, ciblage, à l’échelle nationale. Vous devrez définir la fréquence optimale des contacts dans chaque segment, dans l’objectif d’optimiser non seulement les revenus, mais également les profits. Vous pourrez simuler différents scénarios et voir comment une segmentation optimale et un bon ciblage, permettent d’obtenir de meilleurs résultats. Ce Serious Game qui peut être adapté à votre propre fonctionnement interne, s’adresse aux Directeurs Régionaux, Managers Sales Force Effectiveness, Chefs de Produits.

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Simpact Coaching

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La « Simpact Coaching » est un Serious Game / Simulation en ligne. Ce Serious Game a pour objectif de faire pratiquer certaines compétences en coaching afin de permettre une implémentation immédiate & efficace. Dans ce Serious Game vous jouerez le rôle d’un manager coachant l’un des membres de son équipe.

Pour ce faire vous suivrez le modèle de coaching GROW (Pouvant-être adapté au modèle de coaching de votre entreprise) et devrez choisir les bonnes options à chaque étape du processus. Le Serious Game calculera votre score total de bonnes réponses à la fin de la simulation.

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Simpact Visite Face/Face

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La « Simpact Detailing » est un Serious Game / Simulation en ligne. Dans ce Serious Game vous jouerez le rôle d’un Délégué visitant un client. Il vous faudra préparer l’entretien en analysant son profil, et effectuer la visite en respectant les différentes étapes pour atteindre votre objectif. Pendant l’entretien, vous aurez le choix entre plusieurs propositions de réponses, à vous de choisir la bonne. A la fin de la visite, le Serious Game calculera le score que vous aurez obtenu.

Ce Serious Game peut-être facilement adapté. Nous pouvons par exemple, intégrer vos propres scenarios adaptés aux produits en promotion, afin que vos délégués puissent s’entrainer lors d’une nouvelle campagne. Cet outil s’adresse à toute personne amenée à interagir avec un client.

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Simpact Négociation

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La « Simpact Négociation » est un Serious Game / Simulation en ligne. Dans ce Serious Game vous jouerez le rôle d’un délégué menant une négociation avec un décideur. Il vous faudra préparer l’entretien en ayant identifié le meilleur moyen pour parvenir à un accord (Best Alternative to a Negotiated Agreement / BATNA), votre Zone d’Accord Possible (Zone of Possible Agreement / ZOPA) s’il y en a une, votre point de réserve, etc… Vous échangerez ensuite avec le client et devrez trouver la façon la plus appropriée d’atteindre votre objectif.

Ce Serious Game peut être adapté à votre propre méthode de négociation et nous pouvons intégrer différents scenarios. Cet outil s’adresse à toute personne souhaitant développer ses compétences en négociation.

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Simpact Gestion des Comptes Clés (Niveau 1)

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La « Simpact Gestion des Comptes Clés » est un Serious Game / Simulation en ligne. Dans ce Serious Game, vous jouerez le rôle d’un délégué responsable de son secteur. Il vous faudra identifier les comptes clés, et évaluer le niveau d’investissements nécessaire pour convaincre, développer ou maintenir votre position. Vous descendrez ensuite au niveau des acteurs et devrez identifier les acteurs clés et décider de l’approche la plus pertinente à mettre en place.

Ce Serious Game peut être adapté à votre propre méthode et aux situations que vous rencontrez avec vos produits.

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Simpact Gestion des Comptes Clés (Niveau 2)

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La « Simpact Gestion des Comptes Clés » est un Serious Game / Simulation en ligne. Dans ce Serious Game, vous jouerez le rôle d’un délégué responsable de 3 comptes clés. Il vous faudra analyser le potentiel de chaque compte, et développer une proposition de valeur correspondant à leurs besoins.

Ce Serious Game peut être adapté à votre propre méthode et aux situations que vous rencontrez avec vos produits.

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Simpact Gestion Régionale

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La « Simpact Gestion Régionale » est un Serious Game / Simulation en ligne. Dans ce Serious Game, vous jouerez le rôle d’un Directeur Régional dont l’équipe est composée de 8 Délégués, présentant 3 produits, ces derniers étant à des étapes différentes de leur cycle de vie. Vous devrez construire votre plan d’actions, le mettre en œuvre, et le suivre sur une période d’un an. Le Serious Game calculera automatiquement l’impact de vos décisions en termes de revenus et de profit.

Ce Serious Game peut être adapté à votre méthode et/ou à vos données.

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Simpact Segmentation et Ciblage

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La « Simpact Segmentation & Ciblage » est un Serious Game / Simulation en ligne. Dans ce serious game, vous jouerez le rôle d’un délégué. Vous devrez implémenter votre ciblage, sur un échantillon de 20 clients, dont les profils sont différents.

Ce Serious Game qui peut être adapté à votre propre fonctionnement interne, s’adresse aux Délégués Médicaux, Attachés à la Promotion des Médicaments, et Délégués Pharmaceutiques (OTC).

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Simpact Segmentation et Ciblage (Niveau 2)

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La « Simpact Segmentation & Ciblage – Niveau 2 » est un Serious Game / Simulation en ligne. Dans ce serious game, vous aurez à élaborer le processus de qualification, segmentation, ciblage, à l’échelle nationale. Vous devrez définir la fréquence optimale des contacts dans chaque segment, dans l’objectif d’optimiser non seulement les revenus, mais également les profits. Vous pourrez simuler différents scénarios et voir comment une segmentation optimale et un bon ciblage, permettent d’obtenir de meilleurs résultats.

Ce Serious Game qui peut être adapté à votre propre fonctionnement interne, s’adresse aux Directeurs Régionaux, Managers Sales Force Effectiveness, Chefs de Produits.

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Simpact Gestion Sectorielle

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La « Simpact Gestion Sectorielle » est un Serious Game / Simulation en ligne. Dans ce Serious Game, vous jouerez le rôle d’un Délégué, responsable d’un secteur composé de plusieurs briques. Vous devrez analyser les données mises à votre disposition, bâtir, mettre en œuvre et monitorer un plan d’actions sur une période d’un an.

Ce Serious Game qui peut être adapté à votre propre processus interne, s’adresse aux Délégués Médicaux, Attachés à la Promotion des Médicaments, et Délégués Pharmaceutiques. Il est souvent associé au Serious Game « Segmentation & Ciblage ».

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