ИНСТРУМЕНТЫ
для менеджеров по маркетингу и продажам


Citation quote

Мы повысили свой коммерческий вклад на 5% за счет реорганизации наших ресурсов для маркетинга и продаж. Инструмент для оптимизации ресурсов оказался для нас очень полезным и помог сэкономить много времени! Commercial Excellence Manager – Global Pharma Company

Стандартные и адаптированные
ИНСТРУМЕНТЫ

Для эффективной реализации планов и процессов часто требуются правильные инструменты, которые помогают в принятии решений. Вы — эксперт! Мы просто обеспечим Вас нужным инструментом, который Вы сможете применить в своей работе…

Внедрение и реализация новых процессов – это сложная задача для любой компании. Успешная реализация часто требует разработки инструментов для принятия решений, которые можно использовать после тренинга или просто как часть Ваших повседневных задач. Например, менеджерам по продажам первой линии нужен инструмент, который проведет их через процесс планирования, от этапа анализа до плана действий. Менеджерам по продукту нужны инструменты для контроля и координации всех задач кросс-функциональной команды, чтобы проекты были завершены вовремя… Для SFE менеджеров нужны инструменты для расчета частоты визитов, carryover продукта или для реорганизации структуры отдела продаж…

Получив запросы от клиентов, компания Actando предоставила им такие инструменты почти после всех проведенных тренингов. Итак, они уже работают!

Инструменты для реализации

  • Инструмент для регионального планирования (Regional Planner) – поможет менеджерам по продажам первой линии реализовать план действий.
  • Инструмент по коучингу (Coaching Monitor) – поможет менеджерам по продажам первой линии составлять отчеты и контролировать двойные визиты.
  • Инструмент для планирования запуска продукта (Launch Planner) – онлайн инструмент для совместной работы членов кроссфункциональной команды над проектом.
implementation tools standard custom

Инструменты для SFE

  • Стратегический анализ портфеля -поможет Вам оценить необходимый объем инвестиций для промоции портфеля продуктов, используя матрицу с осями «Привлекательность рынка» и «Конкурентные преимущества».
  • Carryover и финансовый анализ портфеля — это онлайн инструмент, который помогает рассчитать carryover Вашего продукта и реальное воздействие Ваших инвестиций на продажи.
  • Инструмент для оптимизации ресурсов — это инструмент, который помогает определить структуру и численность отдела продаж, реорганизовать промоционные схемы для каждого цикла и увидеть, как это влияет на объем продаж и на Ваш коммерческий вклад.
commercial excellence tools standard custom
commercial excellence sfe tools ebook

Инструменты для принятия решений
ОБЗОР ПРОЕКТА

ACTANDO ОБЗОР ПРОЕКТА