Бизнес-игры / симуляции


Citation quote

Симуляция компании Actando помогла нашей команде по управлению ключевыми клиентами успешно реализовать поклиентское планирование. Очень интересный и эффективный способ повышения осведомленности. Wojciech Duda – Training & Development Manager, Novartis Poland

Стандартные и адаптированные
БИЗНЕС-ИГРЫ

serious games business simulation
Serious Games Standard Custom

Симуляции SIMPACT позволяют добиться максимального уровня запоминания информации, эффективно закрепить новые знания и навыки и быстро изменить тип мышления участников.

Бизнес-игра (компьютерная симуляция) – это виртуальная игра, в которой участник анализирует ситуацию и принимает ряд решений. В конце он видит, как его решения повлияли на результат.
Симуляции работают на основе сложных алгоритмов, разработанных экспертами фармацевтической индустрии, и содержат реальные данные и информацию.
Симуляции служат учебной лабораторией, в которой участники могут практиковать и применять знания, полученные во время дистанционного обучения или очного тренинга.

Все наши бизнес-игры могут быть адаптированы или разработаны специально для Вас. Свяжитесь с нами, чтобы узнать об этом подробнее.

Simpact по Бренд менеджменту

brand management serious games simulation

Simpact по Бренд менеджменту – это компьютерная симуляция / бизнес-игра.
Задача участников — разработать и реализовать план бренда. Им нужно построить модель потока пациентов и выявить возможности для роста, а затем построить путь клиента и выявить глубинные потребности клиентов, проанализировать рынок, продукт, конкурентов и свести все данные в SWOT-анализе. На основе SWOT-анализа участники выбирают правильную стратегию и формулируют позиционирование.

Следующая задача – профилирование клиентов (потенциал, лояльность, каналы, потребности) и выбор оптимального многоканального микса и сообщения для каждой группы клиентов. После этого участники прогнозируют и создают P&L. Симуляция рассчитает, как план повлиял на прибыль и продажи. Участники должны контролировать процесс ежеквартально в течение всего года.

Simpact по Бренд менеджменту разработан для менеджеров по продукту и бренд-менеджеров (Фарма RX и OTC, Брендированные дженерики, медицинское оборудование)

Скачать брошюру

Simpact по процессу запуска продукта

launch-excellence-serious-games

Simpact по процессу запуска продукта — это компьютерная симуляция / бизнес-игра.
Участники должны создать и внедрить план запуска продукта: Им нужно проанализировать, понять и правильно подготовить рынок, бренд и организацию. Он должны также создать план проекта и включить в него все задачи, построить путь пациента, проанализировать конкурентов, выявить внешних экспертов и вовлечь их в координационные группы и консультативные советы, построить прогноз продаж на первые 3 года, определить численность отдела продаж, построить тактический план с правильной комбинацией каналов для маркетинга и продаж, построить P&L…

Участники могут создавать разные сценарии в течение 12 месяцев и оптимизировать свои решения до тех пор, пока не достигнут цели.

Simpact по по процессу запуска разработан для менеджеров по продукту и для всех сотрудников, вовлеченных в процесс планирования запуска.

Скачать брошюру

Simpact по Стратегическому маркетингу

strategic-marketing-serious-game

Simpact по Стратегическому маркетингу — это компьютерная симуляция / бизнес-игра.
В этой бизнес-игре команды участников соревнуются друг с другом. Участники управляют портфелем из 9 продуктов, которые находятся на разных этапах жизненного цикла. Команды принимают следующие решения: приоритизация продуктов на основе матрицы GE и финансовых показателей, инвестиции в маркетинг и продажи, ценообразование и стратегические переговоры.

В ходе этого упражения участники видят, как их план влияет на коммерческий вклад за весь период (4 года).

Скачать брошюру

Simpact по Сегментации и таргетингу

segmentation-targeting-serious-games

Simpact по Сегментации и таргетингу — это компьютерная симуляция / бизнес-игра.
В этой симуляции участникам нужно проанализировать 20 клиентов, определить их профили и создать план действий. Они должны выбрать и распределить правильные каналы для каждого клиента, в том числе визиты.

Это бизнес-игра может быть адаптирована с учетом Ваших процессов и потребностей Ваших представителей (RX и OTC).

Скачать брошюру

Simpact Сегментация и таргетинг (Уровень 2)

segmentation-targeting-serious-games
В этом упражнении участникам нужно создать процесс профилирования, сегментации и таргетинга на уровне страны. Им нужно определить оптимальную частоту визитов для каждого сегмента, чтобы оптимизировать доходность и прибыльность. Участники могут проходить упражнение несколько раз и видеть, как правильно выстроенный процесс профилирования, сегментации и таргетинга влияет на результат.

Эта бизнес-игра может быть адаптирована к Вашим процессам. Она разработана для SFE, Commercial excellence, менеджеров по продажам и по продукту…

Скачать брошюру

Simpact по Коучингу

coaching serious game

Simpact по Коучингу — это компьютерная симуляция / бизнес-игра в формате диалогового тренажера.

Участники играют роль менеджера, который должен провести коучинг для члена своей команды. Участники применяют определенную модель коучинга. В ходе виртуального диалога они выбирают один из нескольких варинтов реплик на каждом этапе сценария (Simpact можно настроить на Ваше усмотрение). В конце симуляция подсчитает итоговый балл, который суммируется из всех решений, принятых в этом упражнении.

Скачать брошюру

Simpact Detailing

detailing serious game

Симуляция SIMPACT DETAILING – это дистанционный интерактивный инструмент в формате диалогового тренажера.
Участники играют роль представителя компании, который осуществляет визит к клиенту. Они должны подготовиться к визиту / встрече, проанализировать профиль и тип клиента, а затем выбрать правильные реплики во время виртуального диалога с клиентом. В конце программа показывает влияние их решений на результат.
Симуляция служит учебной лабораторией, в которой участники могут тренироваться в безопасной среде, анализировать свои ошибки, чтобы внедрить новые знания и отработанные модели в реальной жизни.
Сценарии и интерфейс симуляции можно адаптировать под Ваши продукты, клиентов и цели, чтобы максимально приблизить их к реальности!

Скачать брошюру

Simpact по Ведению Переговоров

negotiation serious game

Simpact по Ведению Переговоров- это компьютерная симуляция / бизнес-игра.
Участники будут играть роль представителя, который ведет переговоры с лицом, принимающим решения. Они должны подготовиться к визиту / встрече, разработать BATNA (“Лучшая альтернатива предмету переговоров”), продумать зоны возможного соглашения, определить момент ухода от переговоров… Им нужно взаимодействовать с клиентом и найти оптимальный способ достижения цели переговоров.

Эта бизнес-игра может быть адаптирована к вашим переговорным процессам и сценариям. Она будет полезна для любого человека, которому нужно развивать навыки ведения переговоров.

Скачать брошюру

Simpact по Управлению ключевыми клиентами

key-account-management-serious-game

Simpact по Управлению ключевыми клиентами — это компьютерная симуляция / бизнес-игра.
В этой бизнес-игре участники играют роль менеджера по управлению ключевыми клиентами.
Им нужно выявить ключевых клиентов и оценить, какой объем инвестиций необходим для того чтобы убедить, развивать или поддерживать клиентов. Затем участники перейдут к этапу работы с вовлеченными сторонами. Нужно выявить ключевые вовлеченные стороны и выбрать подход к каждой из них…

Эта симуляция может быть адаптирована к ситуации с Вашими клиентами или Вашим продуктом.

Скачать брошюру

Simpact по Управлению ключевыми клиентами (Уровень 2)

key-account-management-2

В этой бизнес-игре участники играют роль менеджера по управлению ключевыми клиентами, который работает с тремя разными клиентами. Им нужно выявить глубинные потребности (инсайты) ключевых клиентов и сформулировать ценное предложение, которое будет отвечать этим потребностям. Эта симуляция может быть адаптирована к Вашему процессу управления клиентами и Вашему продукту.

Скачать брошюру

Simpact по Управлению территориями

regional-management-serious-game

Участники анализируют регион, поделенный на 8 территорий. В их распоряжении есть команда медицинских представителей с разным уровнем опыта, эффективности и результативности, и портфель из трех продуктов: один продукт в фазе запуска, второй – в фазе роста, и третий – зрелый продукт. Они должны проанализировать ситуацию и создать оптимальный план действий. В конце программа отобразит результат в виде доли рынка. Участники могут прорабатывать разные сценарии и видеть, как процесс регионального планирования помогает им достичь лучших результатов.

Эта симуляция может быть адаптирована к Вашим процессам и скорректирована с учетом Ваших данных.

Скачать брошюру

Simpact по Сегментации и таргетингу

segmentation-targeting-serious-games

Simpact по Сегментации и таргетингу — это компьютерная симуляция / бизнес-игра.
В этой симуляции участникам нужно проанализировать 20 клиентов, определить их профили и создать план действий.

Это бизнес-игра может быть адаптирована с учетом Ваших процессов и Ваших представителей (RX и OTC).

Скачать брошюру

Simpact Сегментация и таргетинг (Уровень 2)

segmentation-targeting-serious-games

Simpact Сегментация и таргетинг Уровень 2 — это компьютерная симуляция / бизнес-игра.
В этом упражнении участникам нужно создать процесс профилирования, сегментации и таргетинга на уровне страны. Им нужно определить оптимальную частоту визитов для каждого сегмента, чтобы оптимизировать доходность и прибыльность. Участники могут проходить упражнение несколько раз и видеть, как правильно выстроенный процесс профилирования, сегментации и таргетинга влияет на результат. Simpact Сегментация и таргетинг Уровень 2 разработан для SFE, Менеджеров по продажам первой линии, менеджеров по продукту.

Скачать брошюру

Simpact по Управлению территорией

territory-management-serious-game

Участники должны создать и реализовать оптимальный план действий на территории, поделенной на несколько подтерриторий. Им нужно проанализировать ситуацию на каждой подтерритории и построить SWOT, выявить наиболее привлекательные участки и максимально эффективно распределить время и бюджет..

Это бизнес-игра может быть адаптирована с учетом Ваших процессов и Ваших представителей (RX и OTC)
Эта симуляция обычно используется совместно с симуляцией по Сегментации и таргетингу.

Скачать брошюру
serious games competency white paper ebookserious games competency white paper ebook

Бизнес-игра / компьютерная симуляция
ОБЗОР ПРОЕКТА

ACTANDO ОБЗОР ПРОЕКТА

Симуляция по Управлению территориями

Компьютерная симуляция – это бизнес-тренажер,
в котором Вы можете практиковать определенные навыки
Компьютерная симуляция – это бизнес-тренажер,
в котором Вы можете практиковать определенные навыки

ВИРТУАЛЬНАЯ ИГРА

Анализ ситуации

Принятие решений

Результаты

Изменение модели мышления

Повышение эффективности

ПРОЦЕСС УПРАВЛЕНИЯ
ТЕРРИТОРИЯМИ

Анализ ситуации

Принятие решений

Результаты

Применение процесса

Мы сфокусируемся на бизнес-процессе по управлению территориями

Вы играете роль менеджера и управляете регионом

Ваш регион

Ваши продукты

Ваши ресурсы

Ваша цель

Анализ ситуации

Результаты

Принятие решений

Вы анализируете различные вводные данные ...

8 территорий

Продажи - Продукт/Конкуренты

Доля рынка / Рост доли

План визитов

Маркетинговые активности

Радар компетенций …

Анализ ситуации

Результаты

Принятие решений

Затем Вы принимаете решения на каждом этапе процесса

SWOT

Принятие решений

Результаты

Диагностика

Приоритеты

Постановка целей (SMART)

План действий и контроль

Анализ ситуации

И видите воздействие Ваших решений на результат

Продукт - Территория

Продажи

Доля рынка / Рост доли

План визитов

P&L

Результаты

Анализ ситуации

Принятие решений

Результаты

Преимущества компьютерной бизнес-игры

Индивидуальное и групповое
развитие навыков

Практика и применение
процесса управления

Эффективное изменение
мышления

Инструмент для коучинга

Learning by doing

Комплексный контроль и
измерение прогресса

Свяжитесь с нами, чтобы получить больше информации
о бизнес-игре по Управлению территориями!

I am text block. Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.