Смешанное обучение


Citation quote

Смешанная программа обучения по Коучингу от Actando позволила участникам приобрести новые знания в области коучинга. Нам предложили инструменты, которые помогут нам повысить уровень компетенций наших команд и их результаты. Claudio J. Camacho – Sales Director — Ferring Spain

Стандартные и адаптированные программы
СМЕШАННОЕ ОБУЧЕНИЕ

blended learning training methodology
Blended Learning Standard Custom

Смешанные программы обучения оказывают самое сильное воздействие на изменение модели поведения, так как они сочетают теорию с практикой в компьютерных бизнес-играх.

Ознакомьтесь с нашими стандартными программами ниже. Мы предлагаем эти курсы по всему миру и на разных языках. Если Вы не найдете обучающий курс на нужном Вам языке, то просто свяжитесь с нами: мы переведем его на нужный Вам язык и адаптируем в соответствии с Вашими потребностями!

Все смешанные программы обучения включают в себя электронные модули для дистанционного обучения (eLearning), симуляции (бизнес-игры), очные тренинги / вебинары и онлайн-тестирования.

Бренд менеджмент

brand-management-blended-pharma

Курс по Бренд менеджменту учит менеджеров эффективно создавать, реализовывать и контролировать маркетинг-план. Участники используют четкий и систематический процесс планирования бренда, который требует проведения детального анализа.
Мы фокусируемся на выявлении глубинных потребностей (инсайтов) клиентов для определения такой стратегии, структуры и тактики, которая позволит предложить клиенту ценность и добиться оптимальной окупаемости инвестиций.

На очном тренинге мы сочетаем теорию и групповые упражнения, во время которых участники тренируются в уникальной компьютерной бизнес-игре (Симуляция Simpact по Бренд Менеджменту) с анонимными данными по рынку и продукту. Мы создали в наших симуляциях реалистичные ситуации, чтобы каждая команда смогла увидеть и понять, как их решения оказывают влияние на бюджет, доходы и на долю рынка.

Бренд менеджмент — это смешанная программа обучения. Она разработана специально для менеджеров по продукту и для бренд-менеджеров.

Скачать брошюру

Процесс запуска продукта

launch-excellence-blended-learning

Запуск продукта – это важнейший процесс для компании по одной простой причине: у вас есть только один шанс сделать все правильно. А если учесть, что Вашей команде, возможно, придется работать в новой маркетинговой среде, то риски существенно возрастают.

Программа «Процесс запуска продукта» дает Вам возможность увеличить шансы на успешный запуск продукта или услуги. Этот курс фокусируется на ключевых аспектах процесса запуска. В ходе очного тренинга участники упражняются в компьютерной бизнес-игре (Симуляция Simpact по Процессу запуска продукта). Программа охватывает такие темы, как управление проектами, анализ рынка, ценообразование, определение численности отдела продаж и многоканальный маркетинг.

Процесс запуска продукта — это смешанная программа обучения. Она разработана специально для менеджеров по продукту, бренд-менеджеров и для других сотрудников, вовлеченных в процесс запуска продукта.

Скачать брошюру

Стратегический маркетинг

strategic-marketing-blended-learning

В этой программе мы охватываем такие темы, как современная маркетинговая концепция и методы планирования, позволяющие повысить уровень эффективности и достичь долгосрочных результатов.

Работая с компьютерной бизнес-игрой (Simpact по Стратегическому маркетингу), участники видят, как эффективная подготовка и оптимизация инвестиций может оказывать положительное влияние на продажи. Учитывая актуальность важнейших стратегических маркетинговых вопросов — от управления портфелем до ценообразования и доступа к рынку, включая навыки ведения стратегических переговоров и управление жизненным циклом бренда, в рамках этой программы мы предлагаем практическое руководство по макимизации коммерческого вклада.

Стратегический маркетинг — это смешанная программа обучения. Она разработана специально для старших менеджеров по продукту, бренд-менеджеров, директоров по маркетингу, SFE и Commercial Excellence менеджеров.

Скачать брошюру

Сегментация и таргетинг

segmentation-targeting-blended-learning

Изменение типа мышления является ключевым фактором успеха для успешной реализации процесса сегментации и таргетинга (выбора целей). Команды продаж и маркетинга должны почувствовать и понять значимость этого фактора, чтобы принять его.

Участники изучают и проходят каждый шаг процесса сегментации и таргетинга. С помощью компьютерной бизнес-игры (Simpact по Сегментации и Таргетингу) они смогут увидеть, как правильные инвестиции и оптимальные решения влияют на продажи.

Сегментация и таргетинг — это смешанная программа обучения. Она разработана специально для медицинских представителей (RX и ОТС).

Скачать брошюру

Сегментация и таргетинг – Уровень 2

segmentation-targeting-2-blended-learning

Изменение типа мышления является ключевым фактором успеха для успешной реализации процесса сегментации и таргетинга (выбора целей). Команды продаж и маркетинга должны почувствовать и понять значимость этого фактора, чтобы принять его. Одним из основных условий результативности сотрудников отдела маркетинга и продаж является умение понимать, выявлять и использовать неудовлетворенные потребности клиентов для правильной дифференциации сообщений и создания продуктивного плана.

Участники более детально изучают и проходят каждый шаг процесса сегментации и таргетинга, от профилирования клиентов до реализации процесса. Наша компьютерная бизнес-игра (Simpact по Сегментации и Таргетингу – Уровень 2) служит учебной лабораторией, в которой будут тренироваться участники.

Сегментация и таргетинг — Уровень 2 — это смешанная программа обучения. Она разработана специально для менеджеров по продажам первой линии, менеджеров по продукту, бренд-менеджеров, SFE и Commercial Excellence менеджеров.

Скачать брошюру

Методы исследования рынка

market-research-blended-learning

Участники научатся правильно трансформировать маркетинг и бизнес-задачи в исследовательские вопросы, будь то позиционирование продукта, сегментация рынка или создание моделей эффективности отдела продаж. Кроме того, мы расскажем участникам, как можно усовершенствовать процесс предоставления информации менеджерам, чтобы ускорить решение вопросов и не упустить новые возможности.

Методы исследования рынка — это смешанная программа обучения. Она разработана специально для менеджеров по исследованию рынка (для начинающих / младших менеджеров), менеджеров по продукту, и бизнес-аналитиков.

Скачать брошюру

Техники прогнозирования

forecasting-techniques-blended-learning

Этот курс поможет менеджерам и руководителям отдела продаж и маркетинга составлять прогнозы в соответствии с их бизнес-планом, сочетая теорию с практическими заданиями.

У участников будет возможность отработать на практике различные методы прогнозирования, которые они смогут использовать в своей работе после тренинга. Польза этой программы возрастает благодаря использованию ключевых техник прогнозирования в сочетании с реальными ситуациями на фармацевтическом рынке. Все понятия объясняются простым языком, чтобы участники смогли легко и быстро их понять и внедрить после окончания курса.

Техники прогнозирования — это смешанная программа обучения. Она будет полезна для любого менеджера, вовлеченного в процесс прогнозирования в маркетинге или в продажах.

Скачать брошюру

Управление территориями

regional-management-blended-learning

Программа по управлению территориями научит участников создавать, внедрять и контролировать оптимальный план действий, следуя процессу регионального планирования.

В качестве первого шага процесса участники проводят детальный анализ и диагностику. Этот процесс позволяет также максимизировать воздействие плана на результат и на возврат инвестиций. Участники упражняются в компьютерной симуляции (Simpact по Управлению территориями).

Управление территориями — это смешанная программа обучения. Она разработана специально для менеджеров по продажам первой линии (Фарма, RX и OTC, мед.оборудование).

Скачать брошюру

Сегментация и таргетинг

segmentation-targeting-blended-learning

Изменение типа мышления является ключевым фактором успеха для успешной реализации процесса сегментации и таргетинга (выбора целей). Команды продаж и маркетинга должны почувствовать и понять значимость этого фактора, чтобы принять его.

Участники изучают и проходят каждый шаг процесса сегментации и таргетинга. С помощью компьютерной бизнес-игры (Simpact по Сегментации и Таргетингу) они смогут увидеть, как правильные инвестиции и оптимальные решения влияют на продажи.

Сегментация и таргетинг — это смешанная программа обучения. Она разработана специально для медицинских представителей (RX и ОТС).

Скачать брошюру

Сегментация и таргетинг – Уровень 2

segmentation-targeting-2-blended-learning

Изменение типа мышления является ключевым фактором успеха для успешной реализации процесса сегментации и таргетинга (выбора целей). Команды продаж и маркетинга должны почувствовать и понять значимость этого фактора, чтобы принять его. Одним из основных условий результативности сотрудников отдела маркетинга и продаж является умение понимать, выявлять и использовать неудовлетворенные потребности клиентов для правильной дифференциации сообщений и создания продуктивного плана.

Участники более детально изучают и проходят каждый шаг процесса сегментации и таргетинга, от профилирования клиентов до реализации процесса. Наша компьютерная бизнес-игра (Simpact по Сегментации и Таргетингу – Уровень 2) служит учебной лабораторией, в которой будут тренироваться участники.

Сегментация и таргетинг — Уровень 2 — это смешанная программа обучения. Она разработана специально для менеджеров по продажам первой линии, менеджеров по продукту, бренд-менеджеров и SFE.

Скачать брошюру

Навыки коучинга

coaching-blended-learning

Если Вы хотите раскрыть потенциал медицинских представителей, чтобы позволить им повысить свой уровень компетентности, стать более успешными и способными улучшить свои результаты, то эта программа для Вас.

В этой программе участники изучат процесс, который основан на модели “GROW”. Участники упражняются в использовании этой модели шаг за шагом в компьютерной бизнес-игре (симуляция SIMPACT по Коучингу).

Навыки коучинга – это смешанная программа обучения.
Она разработана специально для менеджеров и руководителей, которым необходимо развивать тренерские навыки.

Изучите также Инструмент по коучингу, чтобы понять, как Вы можете использовать его для внедрения новых навыков в полях.

Скачать брошюру

Навыки коммуникации и продаж

communication-selling-skills-blended-learning

В программе Навыки коммуникации и продаж участники изучат методологию, которая поможет им повысить эффективность визитов. Это процесс, состоящий из 7 шагов: от подготовки к визиту – до анализа визита.

Мы проводим очный тренинг с использованием нашей симуляции (Simpact Detailing),которую можно адаптировать к продукту, процессу продаж и определенным сценариям компании.

Навыки коммуникации и продаж — это смешанная программа обучения.
Она разработана специально для медицинских представителей (RX и ОТС).

Скачать брошюру

Управление Ключевыми клиентами

key-account-management-blended-learning

Программа по Управлению Ключевыми клиентами научит Вас создавать и реализовывать планы взаимодействия с клиентами. Она охватывает все шаги процесса поклиентского планирования, который позволяет повысить эффективность плана и добиться оптимальной окупаемости инвестиций.

Участники практикуются, выполняя каждый шаг этого процесса с помощью симуляции (SIMPACT По управлению ключевыми клиентами).

Управление Ключевыми клиентами — это смешанная программа обучения.
Она разработана специально для менеджеров по работе с ключевыми клиентами

Скачать брошюру

Управление Ключевыми клиентами – Уровень 2

key-account-management-2-blended-learning

Эта программа является логическим продолжением программы по управлению ключевыми клиентами – Уровень 1.

Эта программа фокусируется на следующих ключевых принципах управления клиентами: Потребности клиентов, Ценностное предложение и Управление проектами.
Участники практикуются в симуляции (SIMPACT По управлению ключевыми клиентами – Уровень 2).

Управление Ключевыми клиентами — Уровень 2 — это смешанная программа обучения.
Она разработана специально для менеджеров по работе с ключевыми клиентами

Скачать брошюру

Навыки ведения переговоров

negotiation-blended-learning

Программа по Навыкам ведения переговоров позволяет использовать оптимальную структуру переговоров, которую Вы сможете успешно применять с клиентами. Она охватывает такие темы, как BATNA (лучшая альтернатива предмету переговоров), зоны возможного соглашения, момент ухода от переговоров и др…

Программа по навыкам ведения переговоров- это смешанная программа обучения. Она будет полезна для любого сотрудника, которому необходимо развивать навыки ведения переговоров.

Скачать брошюру

Управление территорией

territory-management-blended-learning

Программа по управлению территорией фокусируется на территориальном планировании, приоритизации территорий и на процессе контроля. Все это выполняется с помощью процесса территориального планирования, который позволяет добиться максимальной отдачи и оптимального возврата инвестиций.

Участники обучаются и упражняются в этом процессе с помощью симуляции (Simpact По управлению территорией).

Управление территорией — это смешанная программа обучения.
Она разработана специально для медицинских представителей (RX и ОТС).

Скачать брошюру
blended learning programmes catalogue ebook

Смешанная программа обучения
ОБЗОР ПРОЕКТА

ACTANDO ОБЗОР ПРОЕКТА
Actando предлагает различные инструменты для развития знаний
и навыков менеджеров по Управлению территориями

БИСНЕС ИГРА

ELEARNINGS

СМЕШАННОЕ
ОБУЧЕНИЕ

АССЕССМЕНТ

Мы разработали уникальные компьютерные бизнес-игры
для тренировки и применения определенных навыков

Анализ ситуации

Применение процесса

Принятие решений

Результаты

Изменение модели
поведения и мышления

Повышение эффективности

БИСНЕС ИГРА

ELEARNINGS

СМЕШАННОЕ
ОБУЧЕНИЕ

АССЕССМЕНТ

Мы создали комплексные дистанционные elearning модули
для развития знаний и навыков Ваших команд

ФАЗА ОБУЧЕНИЯ

Знания

Методология и процесс

Аналитические навыки

Навыки планирования

БИСНЕС ИГРА

ELEARNINGS

СМЕШАННОЕ
ОБУЧЕНИЕ

АССЕССМЕНТ

Actando предлагает Вам различные каналы обучения
для внедрения непрерывного процесса обучения

КОМПЛЕКСНОЕ РАЗВИТИЕ

Индивидуальное и групповое
развитие навыков

Практика и применение
процесса управления

Эффективное изменение
мышления

Инструмент внедрения
навыков

Комплексный контроль и
измерение прогресса

БИСНЕС ИГРА

ELEARNINGS

СМЕШАННОЕ
ОБУЧЕНИЕ

АССЕССМЕНТ

Дистанционное
обучение

Очный тренинг

Вебинар

Инструменты
для реализации

Ассессмент

Бизнес-игра

СМЕШАННОЕ
ОБУЧЕНИЕ

Мы поможем Вам оценить уровень знаний и навыков
Ваших команд на любом этапе процесса обучения

АССЕССМЕНТ

На разных этапах процесса

Тестирование знаний

Оценка бизнес-мышления

Измерение и контроль
прогресса

Сертификация

БИСНЕС ИГРА

ELEARNINGS

СМЕШАННОЕ
ОБУЧЕНИЕ

АССЕССМЕНТ

Свяжитесь с нами, чтобы получить больше информации
о курсе по Управлению территориями!