混合式学习课程


Citation quote

Actando 的混合式学习课程《辅导》能够培养和提高我们的辅导技巧。您可以在课程中学习掌握正确的工具用于培养团队能力、提高销售业绩。 Claudio J. Camacho – 西班牙辉凌制药销售总监

标准及定制化的
混合式学习课程

blended learning training methodology
Blended Learning Standard Custom

混合式学习课程将电脑模拟与课程结合在一起,因而能够对行为改变产生比其它方法更大的影响。

请看下面的标准课程。我们在全世界讲授这些课程,所以您可能会找到自己母语的版本,如果没有,请与我们联系,我们会根据您的需要进行开发和定制!

我们所有的混合式学习项目都包括在线学习、电脑模拟、课堂/在线研讨和在线测验。

品牌管理

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Actando的品牌管理课程重点讲授如何建立、实施和监控市场营销计划。它按照品牌计划流程,强调首先需要进行彻底、详细的分析。本课程还注重利用客户洞察来塑造战略、组织架构及战术,从而以最佳的投资回报来传递价值。

课堂学习部分以分组练习的形式,利用我们行业领先的、基于匿名市场和产品的电脑模拟(品牌管理电脑模拟)进行训练。我们的电脑模拟的设计具有挑战性和真实性,所以每个团队做出的决定会影响他们的预算、销售收入及市场份额。

品牌管理课程是一门混合式学习课程,它是专为产品经理和品牌经理而设计的。

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卓越上市

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产品上市对于医药行业来说绝对是非常关键的,原因很简单 – 您只有一次做对的机会。加上您和您的团队可能需要搞明白一个以前从未涉足过的营销环境,您出错的机会很大。

卓越上市课程给你提供了一个机会来提升您以最佳方式上市产品或服务的成功机会。该课程利用我们行业领先的电脑模拟(卓越上市电脑模拟)重点关注成功上市的关键部分。它涵盖了项目管理、市场分析、产品定价、销售队伍规模设定及多渠道营销战术等多个重要内容。

卓越上市是一门混合式学习课程。是专门为产品经理、品牌经理及所有参与产品上市的跨职能团队成员而设计的。

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战略市场营销

strategic-marketing-blended-learning

战略市场营销课程讲授高级市场营销概念和营销计划技巧,使学员获得中长期成功的能力达到新的卓越水平。

学员将从使用我们的行业领先的电脑模拟(战略市场营销电脑模拟)中学习到充分准备和投资优化是如何对销售成功产生积极影响的。针对战略市场营销范畴的主要问题 – 从产品组合分析到产品定价,包括战略谈判和品牌生命周期管理, 本课程对于如何使商业贡献最大化提供了实用的指导。

战略营销是一门混合式学习课程。是专为高级产品经理和品牌经理、市场总监和商务卓越经理而设计的。

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客户细分和目标客户设定

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思维方式转变是制定成功的目标客户设定的关键因素。销售团队需要理解并体验到其价值才会接受它,这正是本课程的目的所在。

客户细分和目标客户设定课程指导学员完成从客户描述、客户细分到目标客户设定的整个流程。将我们的严肃游戏(客户细分和目标客户设定电脑模拟)作为学习实验室,他们就可以体验到他们的投资所产生的影响。

客户细分和目标客户设定是一门混合式学习课程。是专为医药代表(Rx)和零售代表(OTC)而设计的。

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客户细分和目标客户设定 Level 2

segmentation-targeting-2-blended-learning

思维方式改变是客户细分和目标客户设定成功实施的关键因素。市场经理和销售经理需要理解并体验到其价值才会接受它。

客户细分和目标客户设定Level 2用我们的电脑模拟(客户细分和目标客户设定Level 2电脑模拟)作为学习实验室,指导学员一步步完成从客户描述到实施的整个流程。他们要定义客户描述的维度、创建细分框架并决定有关细分和渠道组合的推广活动频率。

客户细分和目标客户设定Level 2是一门混合式学习课程项目。是专为一线销售经理、产品和品牌经理及商务卓越经理而设计的。

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市场调研技术

market-research-blended-learning

学员将学会如何将市场和业务难题转化成市场调研的问题。通过本课程的训练,他们将成为解决市场营销难题的能手:为产品定位、发展定义细分的专门技能、学习如何制定销售绩效模型和提升信息采集质量以便经理们可以更快解决问题并能对商业机会做出快速回应。

市场调研技巧是一门混合式学习课程。是专为市场调研人员(初学者)、产品经理及商务情报经理而设计的。

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预测技巧

forecasting-techniques-blended-learning

预测技巧课程的设计是为了帮助市场和销售管理人员做出与其业务目标相一致的经营预测。

通过将理论、实践和团队协作相结合,学员将体验制定准确预测的的各种不同方法。各小组将有机会在课堂上运用真实数据分享他们的经验和想法。本课程的优势在于将关键预测技术与制药行业的真实案例研究相结合。用简单的非数学专业术语对概念进行解释,让学员可以在课后很容易地立即运用它们。

预测技巧是一门混合式学习课程。是为所有要进行预测的人设计的,预测销售、市场份额和其他可能在未来会影响业务的事件,因此,要提供有意义的预测。

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区域管理

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区域管理课程重点关注如何建立、实施和监控一线销售经理的行动方案。

它按照区域计划流程,强调首先需要进行详细的分析和诊断。此流程还对资源投入与战术进行优先排序,以最佳的投资回报达成销售结果。使用我们的电脑模拟(区域管理电脑模拟)将概念讲解与分组练习结合起来。

区域管理是一门混合式学习课程,是专门为一线销售经理(制药、保健品、OTC和医疗器械)而设计的。

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细分和目标设定

segmentation-targeting-blended-learning

思维改变是目标设定成功实施的关键成功因素。销售团队需要理解并感受到它的价值才会接受它。

细分和目标设定课程指导学员完成从描述、细分到目标设定的整个流程。使用我们的电脑模拟(细分和目标设定电脑模拟)作为学习实验室他们可以体验到他们的投入所产生的影响。

细分和目标设定是一门混合式学习课程。是专门为医药代表(Rx)和零售代表(OTC)而设计的。

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细分和目标设定 Level 2

segmentation-targeting-2-blended-learning

思维改变是细分和目标设定成功实施的关键成功因素。市场和销售的经理们需要理解并体验到它的价值才会接受它。

细分和目标设定Level2课程指导学员用我们的电脑模拟(细分和目标设定Level 2模拟),完成从描述到实施的每一步流程。他们要定义描述的维度、创建细分框架并决定对于有关细分和渠道组合的推广活动的频率。

细分和目标设定Level 2是一门混合式学习课程。是专为一线销售经理、产品和品牌经理及商务卓越经理而设计的。

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辅导技巧

coaching-blended-learning

如果您想释放团队的潜能,使他们变得更强从而使业绩最大化,那么这个课程对你来说就是最合适的。

本课程使用“GROW模式”,学员用我们的电脑模拟(辅导电脑模拟)作为学习实验室,一步一步来学习这个模式。

辅导技巧是一门混合式学习课程。是专为所有想提高辅导技巧的经理而设计的。

请看辅导监控,了解它是如何帮助学员回到工作中后来应用辅导技巧的。

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沟通和销售技巧

communication-selling-skills-blended-learning

沟通和销售技巧课程提供了一种很有效的方法来提高销售拜访的效果。它遵循公司从拜访前准备到拜访完成和监控的销售流程。

使用我们的电脑模拟(拜访电脑模拟)交替进行讲解与角色扮演,根据公司的产品、销售流程和案例进行调整

沟通和销售技巧课程是一门混合式学习课程。是专为医药代表(Rx)和零售代表(OTC)而设计的。

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重点客户管理

key-account-management-blended-learning

重点客户管理课程重点学习如何建立和有效实施客户计划。它遵循重点客户计划流程,以最佳投资回报使影响最大化。

学员使用我们的电脑模拟(重点客户管理电脑模拟)一步步来学习这个流程。

重点客户管理是一门混合式学习课程。是专为重点客户经理设计的。

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重点客户管理 Level 2

key-account-management-2-blended-learning

重点客户管理level 2重点学习价值主张的制定与实施。

课程涵盖的内容像顾客和客户的需求和优先排序、项目管理及创建和实施给顾客带来真正附加价值的客户计划。使用我们的电脑模拟(重点客户管理Level 2电脑模拟)使重点客户经理在这些方面的能力变得更强。

重点客户管理Level 2是一门混合式学习课程。是专为重点客户经理设计的。

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谈判技巧

negotiation-blended-learning

谈判技巧课程使您与客户谈判时具有更强的谈判能力。课程涵盖的议题有“谈判协议的最佳替代选择”、“可能的协议达成区间”、“最后底线”等…

谈判技巧是一门混合式学习课程。是为所有想提高谈判技巧的人员设计的。

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辖区管理(Territory Management)

territory-management-blended-learning

辖区管理课程重点学习如何创建、实施和监控代表的行动计划。通过辖区计划流程,使影响和投资回报最大化。

学员使用我们的电脑模拟(辖区管理电脑模拟)来一步步学习此计划流程。

辖区管理是一门混合式学习课程。是专为医药代表(Rx)和零售代表(OTC)设计的。

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blended learning programmes catalogue ebook

混合式学习课程概览

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