严肃游戏


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Actando的模拟学习帮助我们的重点客户管理团队成功实施了客户计划。这是建立商业意识极具吸引力且有效的方式。 Wojciech Duda – 培训与发展经理, 诺华波兰公司

标准及客户化的
严肃游戏

serious games business simulation
Serious Games Standard Custom

严肃游戏是一种业务电脑模拟学习形式,可以在最短时间内有效改变人们的思维模式。

严肃游戏采用生动的案例教学法,在游戏中计算机会根据您所做的决定计算得出相应的结果。您通过对具体形势的分析,决定采取什么行动。严肃游戏可以起到一种学习实验室的作用,您可在其中演练和应用在线学习或课堂学习中所学习到的理论知识。这些严肃游戏是建立在由资深专家使用真实数据开发的复杂算法基础之上的。

我们所有的严肃游戏都可为您专门定制或开发,只要和我们联系就可以。

品牌管理电脑模拟课程

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品牌管理电脑模拟是一门在线严肃游戏/模拟学习课程。学员们要制定和实施一个品牌计划,他们要使用案例学习中所提供的数据和信息来建立患者流,用市场调研方法找出增长机会和客户洞察。然后他们要分析市场、产品及竞争对手来建立SWOT分析。学员们要通过SWOT分析选择正确的策略和定位。

然后他们要制定正确的细分框架并为各个选定的客户群制定合适的销售和市场战术(多渠道推广组合)。然后,学员们要对他们的计划进行预测来建立自己的损益表。模拟会计算出他们的计划对销售和利润(商业贡献)所产生的影响。学员们可以模拟采用不同的方案,来监控在一年中他们的计划的效果。

品牌管理电脑模拟课程是为产品和品牌经理(处方药、品牌仿制药、保健品、OTC及医疗器械)设计的。

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卓越上市电脑模拟课程

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卓越上市电脑模拟是一门在线严肃游戏/模拟学习课程。学员们要制定并实施在某个国家的上市计划。他们需要了解该市场,做好市场准备、品牌准备和组织准备。包括制定包含全部所需任务的项目计划、建立并使用患者路径、分析竞争对手、找出外部专家并将建立指导小组和咨询委员会、对上市前三年的销售进行预测、设定销售队伍的规模、用正确的市场和销售渠道组合制定战术计划、制定损益表……

他们可以模拟上市第一年的各种不同的方案,不限次数的来优化他们的决策,直至达成他们的目标。

卓越上市电脑模拟课程适用于产品经理和所有与新产品上市有关的人员。

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战略市场营销电脑模拟课程

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战略市场营销电脑模拟是一门在线模拟学习/严肃游戏课程。在模拟中,各个团队之间直接相互竞争。他们要管理一个处于生命周期不同阶段的9个产品的组合,要做出的决策包括根据GE矩阵和财务指标进行的产品优先排序、市场和销售投资、定价及战略谈判。

他们通过实战模拟可以看到他们的计划在为期4年的时间内对每年的商业贡献的影响。

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客户细分和目标客户设定电脑模拟课程

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客户细分和目标客户设定电脑模拟是一门在线严肃游戏/模拟学习课程。在模拟中,您扮演销售代表的角色,要对20个具有不同特征描述的客户进行目标设定。

此模拟可根据你公司的流程进行调整,适用于医药(处方药版本)和零售(OTC版本)代表。

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客户细分和目标客户设定电脑模拟(Level 2)

segmentation-targeting-serious-games客户细分和目标设定Level 2是一门在线严肃游戏/模拟学习课程。在本严肃游戏中,您要在全国的层面制定客户描述、细分和目标设定的流程,您还要为每个细分设定最佳的拜访频率来优化销售收入和利润。您可以模拟各种不同方案并看到最佳的描述、细分和目标设定是如何产生更好的结果的。

本模拟课程可根据你自己的流程进行调整,适用于一线销售经理、SFE经理和产品经理。

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辅导电脑模拟课程

coaching serious game

辅导电脑模拟是一门在线严肃游戏/模拟学习课程。我们用它来练习辅导技巧,以便能够在工作中快速和成功的进行应用。在此严肃游戏中,您扮演一线销售经理的角色,辅导您的一位团队成员。

您将按照GROW模型(可按公司的辅导模型和方案进行调整)在每一步做出正确的选择。严肃游戏将在最后计算出您所做选择的总得分。

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拜访电脑模拟课程

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拜访电脑模拟是一门在线模拟学习/严肃游戏课程。在此模拟课程中,您将扮演一位代表的角色来拜访客户。您要做拜访前准备,要分析他的基本情况,然后一步步按流程完成整个拜访,从而达到拜访目的。您在与客户互动的过程中,您要在几个可能的答案中进行选择。电脑模拟将在最后计算出您所做选择的总得分。

此模拟可以进行改编,例如我们可以使用您自己的产品、销售流程和场景将案例上传到模拟中。此游戏适用于所有与客户打交道的人员。

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谈判电脑模拟课程

negotiation serious game

谈判电脑模拟是一门在线模拟学习/严肃游戏课程。在本模拟课程中,您将扮演一位代表的角色来与一位决策制定者进行谈判。您要做拜访前准备,心中要定好你的“最佳谈判协议替代选择”、“可能的协议达成空间”、“最后底线”等,然后你与客户进行互动,并找出达成目标最适合的方法。

此模拟课程可根据你自己的谈判流程和方案进行改编。此模拟课程是为所有需要提高谈判技巧的人员设计的。

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关键客户管理电脑模拟课程

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关键客户管理电脑模拟是一门在线模拟学习/严肃游戏课程。在模拟中,您将扮演关键客户经理的角色管理一个辖区。您需要确定哪些是关键客户并评估对它们进行说服、发展或维护所需要的投入水平。然后您要深入到利益相关者层面,确定关键利益相关者并决定如何与他们进行沟通……

此模拟课程可根据您自己的客户管理流程和产品情况进行改编。

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关键客户管理电脑模拟课程(Level 2)

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关键客户管理电脑模拟Level 2是一门在线模拟学习/严肃游戏课程。在本模拟课程中,您将扮演一位关键客户经理的角色,管理3个不同的关键客户。您要抓住对每个客户真正的洞察并提出满足其需要的价值主张。

此模拟课程可根据您自己的客户管理流程和产品情况进行改编。

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区域管理(Regional Management)电脑模拟课程

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区域管理(Regional Management)是一门在线模拟学习/严肃游戏课程。在本模拟课程中,您将扮演一线销售经理的角色,管理有8个销售代表的团队和3个处于不同生命周期阶段的产品。您需要制定、实施和监控一个为期1年的行动计划。电脑模拟将会计算出您的决策对销售收入和利润产生的影响。

此模拟课程可根据您自己的流程和数据进行改编。

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客户细分和目标客户设定电脑模拟课程

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客户细分和目标客户设定是一门在线模拟学习/严肃游戏课程。在本模拟中,您将扮演销售代表的角色,对20个具有不同特征描述的客户进行目标客户设定。

此模拟课程可根据您自己的流程进行改编,适用于医药(处方药版本)和零售(OTC版本)代表。

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客户细分和目标客户设定电脑模拟课程(Level 2)

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客户细分和目标客户设定Level 2是一门在线模拟学习/严肃游戏课程。在本模拟课程中,您要制定一个全国层面的客户描述、细分和目标设定流程,您还要为每个客户细分设定最佳的拜访频率来优化销售收入和利润。您可以模拟不同方案并看到最佳的客户描述、细分和目标设定是如何产生更好的结果的。

本模拟课程可根据您自己的流程进行改编,适用于一线销售经理、SFE经理和产品经理。

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区域管理(Territory Management)电脑模拟课程

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区域管理(Territory Management)是一门在线模拟学习/严肃游戏课程。在本模拟课程中,您将扮演一位代表的角色,管理分成若干区块的区域。您要对情况进行分析并制定、实施和监控一个时间为1年的行动计划。

此模拟课程可根据您自己的流程进行改编,适用于医药(处方药版本)和零售(OTC版本)代表。此模拟通常与客户细分和目标客户设定模拟课程一起配合使用。

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